Come creare una mailing list per le tue newsletter

Se hai creato un sito web e/o un blog, probabilmente il tuo obiettivo è quello di condividere informazioni e fare soldi. Tuttavia, per guadagnare con il tuo blog o sito web devi attirare visitatori, inviare loro offerte, o almeno tenerti in contatto con loro anche quando non visitano il tuo sito. Ma come puoi farti ricordare e portare traffico verso il tuo sito? Una buona soluzione è quella di creare una mailing list.

Sì, probabilmente hai sentito parlare di “funnel di vendita”, di “opt-in” e di tanti altri termini “sexy” del content marketing e dell’email marketing. Quando arriverà il momento di fare sul serio per creare un business con il tuo blog o per avere molti occhi sul tuo sito web aziendale, dovrai salire sul carro delle mailing list!

Perché è così importante creare una mailing list?

Fammi indovinare, hai un budget limitato (benvenuto nel club!). Se hai appena aperto la tua impresa probabilmente non hai soldi da spendere per un mucchio di promozioni costose. Tuttavia, devi promuovere i contenuti del tuo blog o del tuo sito web per ottenere nuovi lettori e visitatori, che attireranno potenziali sponsor e clienti e faranno accadere cose positive man mano che il tuo traffico crescerà.

Per pochi centesimi a messaggio, puoi inviare campagne email da sballo per riportare le persone sul tuo blog. 

E, anche se non cliccano sul tuo sito, l’invio di email ti fornisce un pubblico controllato di persone a cui parlare dei prodotti e servizi che pensi dovrebbero comprare. 

Sento che hai ancora bisogno di qualche motivo per cui puntare su una mailing list. Analizziamo i numeri in modo da scoprire quanto sia conveniente puntare sulle email. Per meno di 13 euro al mese, i programmi professionali di email marketing come Marketing via email di GoDaddy ti permettono di inviare email a 500 persone (per il piano base).

Supponiamo che tu paghi 13 euro al mese per inviare una newsletter al mese a 500 destinatari. Sono solo due centesimi a persona! Non puoi nemmeno stampare 500 volantini a colori decenti per una tale somma di denaro!

E questa non è nemmeno la parte migliore dell’utilizzare un solido programma di email marketing.

Questi programmi rendono davvero semplice inviare le tue notizie più recenti alle persone importanti per il tuo business. La maggior parte offre template facili da usare in cui puoi copiare e incollare le tue perle di saggezza, insieme a strumenti interessanti che rendono le tue e-mail accattivanti per i lettori. I moduli di iscrizione integrati e la funzione di gestione delle disiscrizioni ti permettono di concentrarti sulla creazione di contenuti efficaci. Inoltre, di solito hanno strumenti di analisi che ti permettono di sapere chi sta leggendo i tuoi contenuti. 

Dopo aver configurato il tuo nuovo e pratico software di email marketing (o forse anche prima), arriva il momento di fare in modo che le persone si iscrivano alla tua newsletter.

Posso sentirti dire: “Ma ormai la posta elettronica non è sorpassata? Non è tardi per iniziare una mailing list?”.

No! La blogger milionaria Ruth Soukup del popolare blog Living Well Spending Less, e creatrice dei corsi Elite Blog Academy and Irresistible Email, ha affermato che l’email è ancora il modo migliore per connettersi direttamente con il proprio pubblico.

Dice, basandosi sulla sua ricerca, “contrariamente alla paura di molti marketer online, la maggior parte delle persone non è stanca delle email! Il 61% dei consumatori dice che si diverte a ricevere e-mail promozionali se queste sono personalizzate. Il 38% dice che in realtà vorrebbe ricevere PIÙ email”.

Ruth ha continuato dicendo che l’email è il modo migliore per connettersi con un pubblico mobile:

“L’88% per cento degli utenti di telefonia mobile controlla le proprie e-mail sul proprio telefono, il che rende le e-mail più popolari di qualsiasi altra applicazione. E l’email ha un tasso di conversione più alto rispetto ai social media e ai motori di ricerca COMBINATI”.

Creare una mailing list ti consente di aprire una linea di comunicazione diretta con i lettori. È anche la via più veloce per rendere i tuoi lettori i tuoi fan più fedeli.

Nella sua masterclass gratuita, la guru della creazione di mailing list ed esperta di marketing online Amy Porterfield afferma: “Ecco la cosa più bella di avere una mailing list – avrai un pubblico costruito, ed ogni volta che sei pronto a promuovere qualcosa, questo è lì pronto a scoprire cosa offri, e alla fine a comprare i tuoi programmi, prodotti e servizi. Insomma, avere una mailing list cambia i tuoi risultati. … Non è mai troppo tardi per ideare un piano per creare automaticamente una lista di contatti email”. 

Detto ciò, ora ti sei convinto che iniziare una lista di email sia una mossa intelligente, giusto? Allora…

Come fare in modo che le persone si iscrivano alla tua mailing list?

OK, ecco come NON fai entrare persone nella tua lista: comprandole. Esatto, puoi acquistare liste di email, ma non farlo. Non farlo e basta. Va oltre la maleducazione sollecitare persone che non hanno chiesto di ricevere le tue email; non è etico. Inoltre, l’uso di liste anonime potrebbe farti segnalare come spammer e impedirti di usare la maggior parte dei servizi di email marketing. 

 

È il modo più veloce per infastidire i potenziali lettori e far spedire il tuo indirizzo a Spamville.

Una nota sul GDPR

Il 25 maggio 2018 è entrato in vigore il regolamento generale dell’UE sulla protezione dei dati (GDPR). In poche parole, questa legge è stata concepita per rafforzare le leggi sulla privacy dei dati in tutta Europa, e si applica anche alle imprese e alle organizzazioni al di fuori dell’UE se offrono beni o servizi a, o controllano il comportamento degli interessati dell’UE. 

Ciò significa che, quando si crea una mailing list, è necessario assicurarsi di soddisfare i requisiti GDPR per quanto riguarda il modo in cui si acquisiscono e si conservano le informazioni degli abbonati. Puoi trovare maggiori informazioni sul sito del Garante per la Privacy.

Rendi semplice iscriversi alla newsletter

Vorresti creare una lista di persone che acconsentano attivamente a far parte della tua lista. Il modo migliore per farli accettare? Semplificare le cose! Inserisci un grosso pulsante di iscrizione sul tuo blog. La maggior parte dei programmi di email marketing ti permettono anche di aggiungere un modulo di iscrizione alla tua pagina Facebook. Usa tutti i tuoi profili sociali per far sapere ai tuoi fan che hai una mailing list e che devono essere presenti.

La soluzione Siti web + Marketing di GoDaddy include l’email marketing integrato che rende un gioco da ragazzi creare una mailing list. Inoltre, se hai un sito web o un blog WordPress, l’Email Marketing di GoDaddy si integra in un attimo.

Un altro dei modi migliori per far sì che le persone si iscrivano alla tua mailing list? Fai loro un regalo! A tutti piacciono i regali. In questo caso, tale regalo è chiamato un “incentivo opt-in”. Di solito si tratta di un omaggio o di uno sconto che si offre per convincere le persone ad iscriversi alla vostra newsletter. Esse richiedono il suddetto omaggio e, richiedendolo, accettano di ricevere delle e-mail da voi.

Quali sono alcuni incentivi opt-in efficaci?

Sono andata dagli esperti per scoprire cosa funziona.

Amy Porterfield ha un fantastico cheat sheet con le idee per far sì che le persone si iscrivano. Tra le mie preferite ci sono:

• Usa un quiz e fai in modo che l’utente debba dare la sua email per ottenere i risultati.
• Ospita una masterclass o un webinar su richiesta. Questo è un ottimo modo per offrire un sacco di valore a un nuovo visitatore.
• Offri una checklist o un foglio di controllo per risolvere un problema. Il tuo pubblico è spesso sul tuo blog alla ricerca di una soluzione a qualcosa, e il tuo “omaggio” potrebbe essere la loro salvezza.

Nota: Alcuni amanti degli omaggi opteranno per l’iscrizione, otterranno l’omaggio e poi cancelleranno l’iscrizione. Questo va bene, perché se non vogliono le tue perle di saggezza allora non sono gli abbonati di alta qualità che desideri. Lasciali andare. Almeno ti hanno dato qualche pageview. Giusto?

Usa video su Facebook, Instagram e YouTube per avviare una mailing list.

I video sono di gran moda in questo momento, e l’utilizzo di video in diretta è ciò che gli esperti di marketing online raccomandano per promuovere i tuoi opt-in, e far sì che le persone si iscrivano alla tua newsletter. In realtà, non c’è nemmeno bisogno di essere in diretta, l’importante è che nel video compaia il tuo volto.

Forse ti stai chiedendo: “Perché il video è così fantastico per avviare una mailing list?”

 Può conoscerti. Ti percepisce di più come un amico con cui può chattare. Il video ti rende più relazionabile, e i tuoi veri fan vorranno accederre a tutto ciò che vuoi dare loro.

Forse la migliore esperta che ho trovato che usa il video per attirare le persone nella sua mailing list è Marie Forleo. Lei termina ogni suo video dicendo alla gente di dirigersi sul suo sito web e di iscriversi per diventare un “insider MF” e ottenere ispirazioni e consigli che condivide solo via e-mail.

Un altro modo di usare il video per promuovere il vostro opt-in è quello di spiegare in cosa consiste il tuo opt-in, o di insegnare qualcosa in relazione all’omaggio che stai regalando. Poi, nella descrizione del video (se usi Facebook o YouTube) puoi inserire il link all’omaggio. Se hai più di 10.000 follower su Instagram, i tuoi spettatori possono fare “swipe-up” per iscriversi all’opt-in. Se hai meno di 10.000 follower, inserisci il link nella tua biografia e indirizza lì il tuo visualizzatore.

Altri esperti suggeriscono di prendere in prestito il pubblico di altre persone per avviare una propria mailing list.

Cosa intendo dire con questo?

• Essere ospite nei podcast di altre persone.
• Pubblicare guest-post per i loro blog.
• Insegnare nei loro summit virtuali e nei corsi online.

Quando si inizia a creare una mailing list, può essere difficile costruirla velocemente. Tuttavia, utilizzando il pubblico consolidato e spesso più ampio di altre persone per promuovere se stessi, si possono ottenere iscrizioni molto più velocemente. Il trucco è quello di terminare ogni partecipazione sulla piattaforma di qualcun altro con una call to action che porti le persone sul tuo sito web per iscriversi alla tua newsletter.

Puoi anche usare gli annunci a pagamento sui social media per far entrare le persone nella tua lista.

Ora, se hai appena iniziato e i fondi sono limitati, questa idea per iniziare una mailing list potrebbe essere un po’ fuori dal tuo budget al momento. Tuttavia, è qualcosa che dovresti considerare per il futuro, perché con gli annunci su Facebook, Instagram e YouTube puoi rivolgerti all’esatto pubblico che stai cercando.

Puoi diventare incredibilmente specifici. Per esempio, un annuncio potrebbe essere per una madre di Vicenza, in Veneto, che ha una passione per il lavoro a maglia. Un altro potrebbe essere un annuncio per uno scapolo di Taranto, in Puglia, che ha un interesse per la pittura con colori acrilici.

Potresti pensare: “Non è sufficiente che siano miei follower sui social media? NO! Non lo è!  Devi convertirli da follower a membri della tua lista mailing list. Perché? Ruth Soukup lo spiega nel migliore dei modi:

“Prima di tutto, la tua mailing list è tua. Nessun altro può portartela via. Hai il controllo completo. Non lo ottieni da nessun’altra parte! Il tuo blog dipende dalle visualizzazioni di pagina, e se succede qualcosa – diciamo che Google o Facebook o Pinterest cambiano i loro algoritmi e improvvisamente il tuo traffico diminuisce – sarai nei guai. La stessa cosa vale per un pubblico costruito sulla piattaforma di qualcun altro. Certo, potrebbe sembrare davvero impressionante avere 100.000 follower su Facebook o Instagram o YouTube o Snapchat, ma cosa succede quando una di queste piattaforme decide di cambiare le proprie policy o di tenere in ostaggio i tuoi follower? Con la posta elettronica, invece, hai il controllo completo.”

Una volta che si iscrivono, come far sì che non si disiscrivano?

A parte le persone che ricevono l’omaggio e si disiscrivono, alcune delle cose di cui hai bisogno per tenere le persone sulla tua lista includono (ma non sono limitate a):

Oggetti (titoli) delle email accattivanti

Le caselle di posta della maggior parte delle persone sono più affollate di un centro commerciale nel primo giorno di saldi. Con tutta questa competizione per l’attenzione, le tue e-mail devono avere degli oggetti che si facciano notare e che invoglino a cliccare e visualizzare la mail. Infatti, oggetti noiosi potrebbero far finire le tue email nella cartella spam. Alcuni provider di posta elettronica filtrano costantemente le email non aperte dallo stesso mittente alla casella di spam.

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