Come diventare agente immobiliare e aprire un’agenzia

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Ottieni il tuo patentino

Era dal 2007 che il mercato immobiliare non arrivava al numero di compravendite che ha raggiunto nel 2021, e quest’anno sembra avere tutte le carte in regola per essere un altro ottimo periodo per chi lavora con gli immobili. Se vuoi diventare un agente immobiliare, quindi, questo potrebbe essere proprio il momento giusto per lanciarsi nell’impresa.

Dovrai tenere in considerazione diversi requisiti e percorrere un iter preciso, alla fine del quale entrerai in una professione in forte crescita.

Che cosa fa l’agente immobiliare

Cosa fa un'agente immobiliareLa principale attività di un agente immobiliare è quella di mediazione tra chi vuole vendere un immobile e chi vuole comprarlo. Nella semplice definizione di “agente immobiliare” convivono in verità competenze variegate e complesse: un agente immobiliare deve essere imparziale e affidabile, curare gli interessi dei suoi clienti e avere un’estesa preparazione in tutte le materie che girano attorno al mercato immobiliare.

Ma come si diventa agente immobiliare?

I requisiti per diventare agente immobiliare

Per diventare agente immobiliare bisogna soddisfare una serie di requisiti. Prima di tutto dovrai avere la cittadinanza italiana o comunitaria. Puoi diventare agente immobiliare anche se non hai la cittadinanza europea, ma ti servirà stabilire la tua residenza in Italia. Dovrai inoltre godere dei diritti civili, avere la maggiore età, e risiedere nella provincia della Camera di Commercio in cui richiedi l’iscrizione. Dovrai poi avere un diploma di scuola secondaria superiore di secondo grado di qualsiasi indirizzo.

Oltre a quelli personali, dovrai avere anche una serie di requisiti morali per diventare agente immobiliare. Non puoi avere riportato interdizioni, inabilitazioni, fallimenti, condanne per delitti contro la Pubblica Amministrazione, l’economia pubblica, l’industria e il commercio e reati per i quali è prevista la detenzione di un minimo tra i due e i cinque anni. Non puoi essere stato sottoposto a normative antimafia o essere assoggettato a specifiche sanzioni amministrative.

Come diventare agente immobiliare in Italia

Se hai tutti i requisiti per diventare agente immobiliare, puoi adesso concentrarti sul percorso che dovrai compiere per ottenere il riconoscimento necessario a esercitare questa professione.

Per diventare agente immobiliare, infatti, avrai bisogno di ottenere un apposito patentino, senza il quale non puoi esercitare legalmente questa attività.

 

Il patentino viene rilasciato dopo il superamento di un apposito esame presso la tua Camera di Commercio, che potrai sostenere quando avrai terminato un corso di abilitazione professionale. Questi corsi di formazione sono normalmente a pagamento, e vengono erogati da vari enti e associazioni.

Le materie da studiare per diventare agente immobiliare

Cosa studiare per diventare agente immobilareMa che tipo di formazione è necessaria per diventare agente immobiliare?
Durante il corso di formazione, affronterai la materia immobiliare a tutto tondo, e ti saranno dati gli strumenti per esercitare la professione in modo indipendente e proficuo. Ecco che cosa imparerai:

  • Le nozioni essenziali sulla professione dell’agente immobiliare dal punto di vista legale, a partire dalla disciplina del codice civile sui diritti e sui doveri del mediatore professionista, fino a tutti gli adempimenti amministrativi che dovrai sempre rispettare nell’esercizio della professione.
  • Elementi di materia giuridica, in particolare nozioni di diritto tributario e civile, indispensabile per sapere tutto ciò di cui hai bisogno su contratti e obbligazioni.
  • Elementi di materia tributaria, per soddisfare tutti gli adempimenti fiscali, nonché elementi di diritto di famiglia, procedure concorsuali, fallimento, successioni e donazioni.
  • Elementi di marketing immobiliare e di negoziazione, per apprendere i modi migliori per gestire la parte commerciale della professione, conoscere le tecniche promozionali di vendita e locazione e avere una comunicazione efficace.
  • Nozioni di diritto urbanistico e legislazione e analisi del mercato immobiliare, nonché approfondimenti specifici per contratti relativi a catasto, estimo e immobili.

L’esame per ottenere il patentino da agente immobiliare

Una volta completato il corso, potrai passare alla fase successiva: l’esame per ottenere il patentino da agente immobiliare. Dovrai innanzi tutto inviare una serie di documenti alla Camera di Commercio della tua zona, nonché l’attestato di superamento del corso di formazione. Dovrai sostenere anche il costo della marca da bollo da 16 euro e i costi di segreteria. Solo a questo punto potrai sostenere l’esame. Ma in che cosa consiste?

L’esame per ottenere il patentino è composto da tre parti: due prove scritte e una orale. Per accedere alla prova orale dovrai prima superare le due prove scritte con un una media di punteggio di sette decimi.

I temi delle prove scritte sono il diritto civile, il diritto tributario, le nozioni di tipo tecnico e commerciale, agevolazione e finanziamenti. L’esame orale può toccare gli stessi temi, a cui si aggiungono la conoscenza del mercato immobiliare e delle sue dinamiche. Un punteggio pari o superiore ai sei decimi sarà sufficiente a superare l’esame orale. Se non supererai l’esame, dovrai aspettare sei mesi prima di poterlo ripetere.

E se volessi aprire un’agenzia?

come funziona l'esame per diventare agente immobiliareUna volta ottenuto il patentino, potrai decidere di associarti a qualche agenzia già esistente, oppure potresti voler aprire un’agenzia immobiliare tua. Se scegli questa seconda opzione, dovrai innanzi tutto valutare con attenzione l’indirizzo professionale e la localizzazione geografica dell’agenzia. Il mercato immobiliare è strettamente legato all’area in cui ci si trova: se, per esempio, vuoi aprire un’agenzia immobiliare in un quartiere vicino a un’università, popolato soprattutto da studenti, avrebbe senso dare gran risalto al servizio di affitti annuali.

Un’agenzia immobiliare, infatti, non tratta esclusivamente in compravendite di immobili abitabili, e può ricavare gran parte del suo business anche da affitti stagionali o annuali, vendita di immobili residenziali su progetto (quindi ancora in costruzione), vendita e affitto di attività commerciali di tutte le dimensioni e vendita di terreni agricoli ed edificabili.

Qualsiasi siano i tuoi servizi, ricordati che devi farli conoscere ai tuoi potenziali clienti tramite marketing cartaceo o online, come per esempio campagne mirate e la creazione di un sito web per la tua agenzia immobiliare, che faccia da vetrina alla tua attività. Con Website Builder di GoDaddy puoi creare un sito professionale in meno di un’ora anche se non sai nulla in tema di programmazione e codici informatici.

L’iter burocratico per aprire un’agenzia immobiliare non è molto differente da quello necessario ad avviare qualsiasi altra attività. Avrai bisogno di: