Infoprodotti: cosa sono e perché dovresti crearli

Prodotti menzionati
Contenuti utili per potenziali clienti

Oggi parleremo di un tipo particolare di prodotto che potresti decidere di creare e vendere per farti conoscere dai potenziali clienti e, perché no, per creare una fonte di entrate aggiuntiva per il tuo business. Stiamo parlando degli infoprodotti, una tipologia particolare di prodotto molto utile per gli utenti, ma che può portare dei vantaggi anche alla tua impresa.

Scopriamo di più!

Cos’è un infoprodotto

Il termine infoprodotto deriva da “information product”, ossia un prodotto formativo che ha lo scopo di diffondere informazioni utili ed educare. Si tratta di solito di prodotti digitali che gli utenti possono scaricare da un sito web pagando una somma di denaro, lasciando delle informazioni di contatto oppure gratuitamente.

Tra gli infoprodotti più venduti e richiesti troviamo:

  • e-book
  • white paper
  • report
  • guide e manuali in pdf
  • video corsi
  • webinar
  • audiolibri
  • siti in abbonamento

Perché dovresti creare infoprodotti?

Infoprodotti: webinarProbabilmente ti starai chiedendo perché dovresti prendere in considerazione la creazione di infoprodotti, e le motivazioni valide sono almeno tre:

  1. Perché ti consentono di raggiungere nicchie di mercato interessanti per il tuo business mostrando la tua expertise nel settore, facendo conoscere il tuo brand e i tuoi servizi e attirando potenziali clienti. Dopotutto, le persone sono sempre in cerca di informazioni utili per risolvere un problema o per sapere di più su un determinato argomento. Se conosceranno i tuoi servizi o prodotti e impareranno a riconoscerti come un esperto nel tuo settore, saranno più propense ad acquistare da te.
  2. Puoi decidere di venderli generando ricavi 24 ore su 24, 7 giorni su 7: un infoprodotto è sempre disponibile online, e chi non può investire nell’acquisto di un tuo servizio, potrebbe decidere di acquistare il tuo infoprodotto (ad esempio una guida), per risolvere il suo problema a un costo minore.
  3. Perché non richiedono un grande budget per essere realizzati e, una volta pronti, non richiedono ulteriori spese (es: magazzino, imballaggio e spedizione).

Detto questo, vediamo insieme come creare questa tipologia di prodotti.

Come creare infoprodotti

Ecco alcuni passaggi da seguire:

  1. Pensa al tuo target di riferimento: quali informazioni potrebbe cercare? Quali problemi potrebbe voler risolvere? Per riuscire a rispondere a queste domande potrebbe esserti utile pensare alle tue buyer personas e sondare le community online per vedere quali sono le domande e le problematiche che emergono più spesso.
  2. Scegli una tematica su cui sei esperto e che ti appassiona: un infoprodotto deve essere utile per chi lo consulta. Individua un argomento su cui sei molto competente in modo da creare un contenuto interessante e che può fornire un valore aggiunto per gli utenti.
  3. Pensa al tuo budget e all’effort: quanto vuoi spendere per creare il tuo infoprodotto? I formati testuali di solito richiedono un investimento minore rispetto a quelli audio o video. Poi, vuoi creare un prodotto unico (ad esempio un e-book o una guida in pdf) oppure sei disposto a dedicarti ad un formato che richiede regolarità nella pubblicazione, come un corso online?
  4. Individua il tuo obiettivo: vuoi vendere il tuo infoprodotto per creare un’altra fonte di entrate? Oppure vuoi renderlo disponibile gratuitamente in cambio di informazioni di contatto per instaurare una relazione con potenziali clienti? O, ancora, desideri che sia disponibile in modo totalmente gratuito con il solo scopo di farti conoscere online?
  5. Scegli il formato che più si addice all’argomento da te scelto, al tuo pubblico e al budget che hai a disposizione.
  6. Inizia a strutturare il tuo infoprodotto: ad esempio, se scegli di creare un e-book, un white paper o una guida scaricabile in pdf, prepara un indice degli argomenti. Se invece hai optato per un webinar o per un corso online, pensa alla scaletta dei contenuti e agli argomenti che tratterai nelle varie lezioni.
  7. Crea l’infoprodotto: una volta che hai individuato la struttura del tuo prodotto informativo, non ti resta che passare alla realizzazione. Se hai scelto un formato testuale, scrivi testi chiari e scorrevoli. Se hai scelto un formato audio o video, invece, procedi con la registrazione e l’editing.
  8. Rendilo disponibile online: se vuoi offrire il tuo infoprodotto gratuitamente ti basterà renderlo disponibile per il download sul tuo sito web. Non hai un sito? Con GoDaddy puoi crearlo in meno di un’ora anche se non sai programmare!
    Se, invece, vuoi venderlo a pagamento o in cambio del rilascio dei contatti (ad esempio l’indirizzo email), dovrai inserire sul tuo sito una funzione carrello o di opt-in.
  9. Promuovi, promuovi, promuovi: Ora che è tutto pronto, non ti resta che far conoscere il tuo infoprodotto al mondo. Come? Parlane sul tuo blog e, se hai una mailing list, creando una mail ad hoc per presentarlo agli iscritti e spiegare qual è il valore aggiunto che può fornire loro. Promuovilo sui profili social della tua impresa, eventualmente investendo anche un po’ di budget in pubblicità a pagamento. Ricorda: se vuoi che gli utenti lo acquistino o scarichino, devi mettere in risalto l’utilità e l’unicità del tuo infoprodotto per invitare le persone a consultarlo. 

Inizia subito a creare infoprodotti per far conoscere il tuo business e attirare potenziali clienti.