Come creare una landing page efficace per vendere

Una landing page efficace è essenziale se si vendono prodotti o servizi online. Il contenuto e gli elementi di una landing page possono fare la differenza tra un potenziale cliente che se ne va dal tuo sito o che ci rimane per concludere la transazione.

Quindi, quali elementi puoi aggiungere a una landing page per attirare i lettori e convertirli in clienti paganti? Lo scopriremo in questo articolo.

Come creare una landing page efficace per vendere

È importante notare che non esiste una formula di landing page che funzioni per ogni pubblico, marchio, prodotto o servizio.

Puoi iniziare seguendo le best practice, ma dovrai modificare la formula per trovare il formato che funziona meglio per la tua offerta e per il tuo business. Per trovare la formula perfetta:

• Impara a conoscere il tuo pubblico in modo da poter creare contenuti che parlano direttamente al suo punto di vista, ai suoi desideri e alle sue esigenze.
• Utilizza gli strumenti di A/B test per provare diverse varianti di copy, layout, grafica e colori dei pulsanti.
• Continua a provare nuovi elementi e utilizza i dati per determinare quali funzionano meglio.

9 elementi di una landing page efficace

Mentre costruisci la tua landing page per vendere i tuoi prodotti o servizi, sii pronto a creare una combinazione di questi nove elementi per aumentare le vendite e i nuovi ordini.

Tieni presente che dovrai provare diverse varianti per creare la landing page più efficace per il tuo business e il tuo target.

1. Titoli, sottotitoli e sezioni

La formattazione è una parte importante di una pagina di atterraggio. Il layout e il design della pagina catturano l’attenzione, attirano i lettori e mettono in evidenza le parti più importanti della landing page.

Suddividi la tua pagina in sezioni e utilizza titoli e sottotitoli per introdurre ogni nuovo concetto e sottolineare i dettagli importanti.

2. Il problema del lettore

I consumatori comprano cose perché hanno un bisogno o un desiderio.

 

Per esempio, potrebbero comprare un corso online di scrittura di curriculum perché stanno cercando un nuovo lavoro, o potrebbero iscriversi ad una subscription box di cibo per cani perché non vogliono recarsi ogni mese fino al negozio per animali.

>Nel testo della tua landing page parla del problema che il lettore sta cercando di risolvere. Citalo in un titolo o sottotitolo in modo che il lettore riconosca la connessione tra il suo problema e la tua soluzione.

3. La soluzione

Dopo aver segnalato il problema al lettore, presenta la soluzione che offri. Spiega al lettore cosa puoi fare o offrire per risolvere il suo problema o soddisfare il suo bisogno. Presenta il tuo prodotto o servizio e illustra al lettore in che modo la tua soluzione può aiutarlo a superare il suo ostacolo o problema.

4. L’elenco dei benefici

Mostra nel dettaglio come il tuo prodotto può aiutare il lettore elencando le sue funzionalità e i benefici. Illustra le caratteristiche del prodotto o servizio e poi spiega in modo più approfondito i benefici specifici legati ad ogni caratteristica.

Ad esempio, se la subscription box di cibo per cani ha una funzione di riordino mensile automatizzato, il vantaggio è che non è necessario ricordarsi di ordinare cibo per cani. Non si avrà mai la ciotola vuota. Il cibo arriva direttamente a casa.

5. Call to action

>Uno degli elementi più importanti di una landing page efficace è la call to action o “chiamata all’azione”. Una call to action (CTA) è il linguaggio che si usa per dire ai lettori cosa fare. È l’indicazione che dai loro affinché compiano il passo verso l’acquisto.

Per aiutare la tua landing page ad aumentare le vendite, includi una call to action chiara che dica al pubblico esattamente cosa deve fare per acquistare, e limita il numero di CTA presenti sulla pagina. Cerca di dare al lettore solo una o due cose da fare per aumentare le possibilità che intraprenda l’azione più importante.

6. Obiezioni alle obiezioni

Quando i clienti stanno valutando se vogliono fare un acquisto o meno, passano attraverso una serie di obiezioni. Le obiezioni sono le ragioni per cui non dovrebbero acquistare.

 

Includi dei contenuti che affrontino le obiezioni che i potenziali clienti potrebbero avere nei confronti del tuo prodotto o servizio. Dai loro dei motivi per superare le loro esitazioni includendo informazioni sulle politiche di reso/rimborso e una sezione FAQ.

7. Segnali di fiducia

Un altro modo per aiutare i potenziali interessati a superare i loro dubbi è aggiungere segnali di fiducia alla tua landing page. I segnali di fiducia sono elementi di una landing page che fanno sentire i clienti più a proprio agio nell’effettuare il loro acquisto.

Alcune tipologie di segnali di fiducia potrebbero essere:

• I risultati: Mostra ai clienti cosa succede dopo aver utilizzato il prodotto o il servizio. Questi risultati potrebbero essere presentati come foto prima/dopo o come numeri che mostrano la crescita e l’aumento delle prestazioni.
• Testimonianze: Includi citazioni e foto di clienti che esprimono la loro soddisfazione dopo aver utilizzato i tuoi prodotti o servizi.
• Social proof: Aggiungi qualsiasi metrica o dato che dimostri la popolarità del tuo brand, prodotto o servizio. Evidenzia il numero di clienti, di membri della tua community, follower sui social media, abbonati alla tua newsletter, ecc.
• Badge di sicurezza: Aggiungi degli elementi grafici che mostrino che hai implementato misure di sicurezza (come un certificato SSL, ad esempio) per garantire che i clienti possano condividere in modo sicuro i loro dati e informazioni bancarie.

8. Grafica di alta qualità

Mostrare è sempre più efficace che raccontare, quindi utilizza testi e grafiche di qualità sulla tua landing page. La grafica migliora l’appeal visivo della tua pagina e rende più facile per i lettori immaginare ciò che offri, cosa fa e come può aiutarli.

Includi elementi grafici come:

• Immagini dei prodotti
• Grafici
• Foto di clienti felici
• Foto del tuo team

9. Spazio bianco

Una volta incorporati gli elementi nella tua pagina di atterraggio, torna indietro e aggiungi un altro elemento importante: lo spazio bianco. Lo spazio bianco è l’imbottitura che si adatta agli elementi di contenuto del tuo sito. È ciò che divide le sezioni della pagina.

Anche se potrebbe non sembrare importante, lo spazio bianco può aiutarti a suddividere grandi blocchi di testo o contenuti visivi e rendere più facile la lettura e la scansione della pagina da parte del pubblico. Se i lettori sono in grado di assorbire meglio i tuoi contenuti, hanno più probabilità di restare coinvolti e di agire.

Ora puoi creare una landing page efficace

Se vendi prodotti o servizi online, hai bisogno di una landing page che possa attirare l’attenzione, coinvolgere, educare i lettori e stimolare le conversioni.

Utilizza i suggerimenti di questo post per aggiungere i nove elementi che attireranno di più l’interesse e le vendite.

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