Come aumentare le vendite con il marketing natalizio

Massimizza le vendite di questa stagione

Il periodo natalizio si sta avvicinando e per i commercianti è arrivato il momento di cominciare a prepararsi. Le aziende cominciano a programmare le campagne di marketing natalizio all’inizio di ogni anno e questo non dovrebbe sorprenderci, visto che per le piccole aziende le vendite nel periodo natalizio rappresentano più del 30% delle loro vendite totale annue.

Gli acquirenti solitamente spuntano le persone da un elenco ed è quindi essenziale che pensino subito a te mentre pensano dove andare per fare tutti i loro acquisti natalizi.

Marketing natalizio: 8 modi per aumentare le vendite

Con una preparazione puntuale e un po’ di impegno puoi sicuramente aumentare le tue vendite natalizie utilizzando queste idee.

  1. Sii festivo e giocoso con il tuo brand.
  2. Con la calma si ottiene tutto.
  3. Fornisci risposte creando una guida ai regali.
  4. Adattati all’atmosfera natalizia con offerte speciali per l’occasione.
  5. Organizza una competizione per rendere vincenti le vacanze natalizie.
  6. Collabora con altri perché più si è e meglio è.
  7. Dai di più per ricevere di più.
  8. Non dimenticare di elargire amore.

Usa queste otto strategie di marketing natalizio per aumentare le vendite, arrivare a più persone e rendere il 2019 il tuo anno migliore. Di seguito ti spiegheremo come mettere in pratica le 8 tattiche che ti abbiamo elencato, ma prima guarda anche i consigli per aumentare le vendite che trovi nell’infografica qui sotto: 

Marketing natalizio: infografica

1. Sii festivo e giocoso con il tuo brand

Sia che tu abbia un negozio vero e proprio o che il tuo brand sia solo online, questo è il periodo dell’anno in cui esagerare con il brand.

La gente è abbagliata dalle luci natalizie ovunque si giri, quindi non permettere che la tua attività sembri noiosa in confronto alle altre.

Sai bene com’è la tua casella della posta in entrata a dicembre. È piena di email natalizie e contenuti cliccabili.

  • Le tue email riflettono l’eccitazione delle vacanze natalizie?
  • La tua attività sembra il quartier generale delle vacanze natalizie?
  • Le vetrine del tuo negozio comunicano allegria natalizia?

Se la risposta è no, devi fare qualcosa.

Ravviva il tuo logo

Un modo facile per diventare festivi è modificare il tuo logo con i classici colori natalizi come il rosso e il verde. Se è troppo lontano dal tuo brand, cerca di lavorare con variazioni più chiare come bianco, oro o argento.

Aggiungi elementi grafici festivi

Catapulta i visitatori del tuo sito nello spirito natalizio con un banner natalizio temporaneo nella tua home page.

Condividi poi elementi grafici a tema natalizio sui social media nel corso della stagione natalizia. Pubblica citazioni divertenti sul Natale, annuncia gli sconti o le offerte speciali e condividi informazioni importanti usando questi interessanti elementi grafici. La buona notizia è che possono essere riutilizzati per tutti i social network, le email e online.

2. Con la calma si ottiene tutto

Gli acquirenti natalizi sono tutt’altro che calmi. Per fortuna, questa frenesia crea un’opportunità di vendita per te.

Elimina lo stress dalle vacanze natalizie semplificando le cose per i tuoi clienti.

Offri la possibilità di preparare le confezioni regalo, prolunga l’orario di apertura del negozio, offri spedizione o consegna gratuita, rimborsa il parcheggio e semplifica la politica sui resi.

Puoi fare affidamento sui pochi compratori proattivi o ispirare le persone a fare acquisti  proponendo offerte speciali o opzioni con pagamento a rate.

Non puoi rendere l’esperienza solo poco stressante, puoi renderla anche divertente!

Organizza un evento speciale e una festa di Natale alla quale possa partecipare la tua comunità. I tuoi clienti potranno divertirsi e fare acquisti nello stesso momento, questo sì che è prendere due piccioni con una fava.

Ovviamente potrebbe non essere possibile per la tua attività offrire tutte queste opzioni.

Durante questo periodo stressante, puoi dare sollievo ai tuoi clienti. Offrire uno spuntino agli acquirenti stanchi o aiutare qualcuno a portare le borse con gli acquisti in macchina può cambiare la giornata di una persona.

Con un servizio clienti di livello elevato e un semplice sorriso si può ottenere tanto, soprattutto durante un periodo dell’anno nel quale i centri commerciali diventano dei campi di battaglia e i tuoi clienti cercano di sopravvivere al caos.

3. Fornisci risposte creando una guida ai regali

Marketing natalizio: guide ai regali

Visto che stiamo parlando di come facilitare la vita ai tuoi clienti, parliamo anche di un modo intelligente di promuovere molti prodotti contemporaneamente: le guide ai regali.

Abbina i tipici destinatari dei regali natalizi – marito, figlia, nonna, miglior amico – ai tuoi prodotti corrispondenti.

Se la tua selezione di prodotti o servizi non è abbastanza ampia da coprire questo gruppo di destinatari di regali, puoi aggiungere i prodotti di altre aziende. Assicurati solo di scegliere aziende simili e quelle che completano il tuo prodotto senza alcuna competizione.

Le guide ai regali sono un ottimo contenuto per le newsletter tramite email e i post sui social e sul blog.

Oltre alla guida ai regali, pensa ad altri modi per includere i tuoi prodotti e servizi nelle vacanze natalizie.

  • Possono essere usati in una ricetta natalizia o a una festa di Natale?
  • Possono facilitare gli acquisti natalizi?
  • E se una delle cose che vendi includesse una donazione a un ente benefico o potesse essere scaricata dalle tasse?

Diventa creativo e pensa a come rendere più natalizia la tua attività.

4. Adattati all’atmosfera natalizia con offerte speciali per l’occasione

Un altro modo per aumentare le vendite natalizie è un’offerta speciale per l’occasione.

Le offerte a durata limitata eccitano i clienti e guidano traffico extra al tuo negozio e online.
 

Se hai un negozio di e-commerce, prova a offrire la spedizione gratuita, codici sconto o persino un piccolo omaggio con l’acquisto. Anche un piccolo oggetto per riempire la calza della Befana potrebbe convincere un acquirente che ha fretta di fare acquisti.

Dopo le vacanze natalizie la maggior parte delle attività commerciali subisce un calo delle vendite. Continua a far arrivare i clienti anche dopo la fine delle vacanze natalizie offrendo un coupon per acquisti futuri con ogni acquisto natalizio. Così facendo, i clienti saranno disposti a visitare nuovamente il tuo negozio per approfittare di questo nuovo incentivo.

5. Organizza una competizione per rendere vincenti le vacanze natalizie

Un’altra idea unica per il marketing natalizio è organizzare una competizione.

Pubblicizza un accattivante pacchetto regalo e annuncia il vincitore una settimana o due dopo le vacanze natalizie per tenere viva l’eccitazione per tutta la stagione invernale.

Per partecipare alla tua competizione le persone dovranno seguirti sui social network, condividere il tuo post e/o taggare alcuni amici.

Un’altra opzione per partecipare è creare una landing page con un modulo per inserire l’email o usare uno strumento come TypeForm per catturare gli indirizzi email e le informazioni di contatto.

Non riuscirai solo a interessare la tua audience con una gara divertente, ma troverai altri follower e otterrai altri indirizzi email che puoi usare tutto l’anno a scopi di marketing.

6. Collabora con altri, perché più si è, meglio è

Si dice che più si è e meglio è, no? Adatta quella mentalità alla tua attività e fai leva su questo periodo dell’anno in cui si è tutti più “buoni” per trovare nuovi partner. Unisci le forze con altre attività nel tuo quartiere o settore e organizza una vendita natalizia speciale insieme o investi in pubblicità natalizie che promuovano le attività di tutte le aziende coinvolte.

Se avete obiettivi simili o risorse complementari, potreste anche organizzare un evento insieme. Se un evento fisico non è possibile per la tua attività, collabora con un’azienda che ha interessi simili online per organizzare un evento natalizio sui social network o trovare un altro modo per promuoversi a vicenda con i rispettivi clienti.

Se troverai un modo redditizio per allearti con un’altra azienda, aumenterai sicuramente le tue vendite natalizie.

Le collaborazioni aprono nuovi orizzonti e introducono enormi opportunità per tutto l’anno.

7. Dai di più per ricevere di più

Marketing natalizio: elargire amore

Le vacanze natalizie sono il periodo perfetto per dare qualcosa agli altri e questo può avere un effetto positivo sul tuo marketing. Prendi in considerazione la collaborazione con un ente benefico per regalare qualcosa a chi è meno fortunato.

Fare la cosa giusta e aiutare gli altri è un’ottima sensazione, ma è anche una mossa commerciale furba.

Lavorare con un ente benefico ti offre contenuti validi da condividere sui social media e nell’ambito delle tue attività di marketing, come i blog e le email. Il valore aggiunto è dato dal fatto che le persone rispettano e promuovono le attività che cercano di fare la differenza.

Le persone sono contente di fare acquisti per una buona causa. Le tue buone azioni migliorano il passaparola e i commenti positivi sulla tua attività.

8. Non dimenticare di elargire amore

Se decidi di accettare solo uno dei consigli di questo articoli, assicurati di elargire amore durante le vacanze natalizie.

Fai tutto il possibile per far sentire i tuoi clienti apprezzati. Questo vuol dire essere ancora più grato e riconoscente in tutte le comunicazioni e interazioni.

Invia un’email solo per ringraziarli, senza cercare di vendere o pubblicizzare nulla. Condividi un post sui social con foto dei clienti e rivivi quei momenti di allegria.

Sebbene le liste dei regali natalizi siano quello che porta clienti durante la stagione natalizia, il tuo amore e la qualità del tuo servizio clienti li faranno tornare ogni anno. Usa questo periodo dell’anno per costruire la tua comunità e rafforzare i tuoi rapporti con la tua clientela tramite la gratitudine.

Non è mai troppo presto per cominciare a programmare le campagne di marketing per aumentare le vendite natalizie

Con l’arrivo delle vacanze natalizie, fai scorta di cioccolata calda e dedica un po’ di tempo a preparare il tuo team e la tua attività. Una campagna di marketing natalizio forte ti aiuterà a farti notare prima, durante e dopo le vacanze natalizie. È arrivata l’ora di aumentare le vendite. Ce la puoi fare, sii natalizio! 

Amanda Larson
Amanda Larson lavora come Lead Marketer presso Yala Social. Dopo essersi laureata in Relazioni Pubbliche e Giornalismo ha iniziato la sua carriera professionale nel marketing e non si è più guardata indietro. Ha sviluppato subito una passione per la tecnologia lavorando per diverse società e startup internazionali che si occupano di software. Dopo essersi specializzata in digital brading, content creation e graphic design, nel 2018 Amanda ha iniziato a lavorare per Yala. Yala integra annunci video per social media con un software di programmazione intelligente, facilitando alle piccole imprese la creazione e pubblicazione di post.