Consigli di marketing per liberi professionisti: cosa ti serve per farti conoscere

Il mondo dei liberi professionisti è affollato e competitivo. Se una volta poteva bastare il semplice passaparola per crearsi una nicchia di clienti fedeli, oggi per avere successo occorre fare qualche passo in più utilizzando gli strumenti giusti per ottenere visibilità online. D’altronde, se le persone non ti troveranno su internet, molto probabilmente si rivolgeranno a qualche altro libero professionista che è riuscito a creare una buona presenza sul web. Vediamo alcuni consigli di marketing per liberi professionisti e scopriamo cosa ti serve per farti notare online e attirare nuovi clienti.

È tutto pronto per iniziare: hai aperto la tua partita IVA e hai dei biglietti da visita nuovi di zecca, ma c’è un ma: i clienti scarseggiano. Cosa fare? Beh, è arrivato il momento di farti conoscere online per intercettare le ricerche delle tantissime persone che ancora non ti conoscono ma che sono alla ricerca di qualcuno come te, che risolva un loro problema. Per iniziare a creare una buona presenza online avrai bisogno di:

• Un dominio
• Un sito web
• Un blog
• Profili social
• Annunci a pagamento
• Networking

Iniziamo!

Dominio

Prima di iniziare ad aprire un sito, scegli un nome di dominio che sia facile da ricordare e da scrivere. Per riuscire in questa impresa ti consigliamo di leggere la nostra guida su come scegliere un dominio efficace. Qui troverai tutti i consigli utili per trovare il dominio perfetto per il tuo business.

Quando avrai deciso, corri su GoDaddy per controllare se è disponibile e registralo subito. Una volta ottenuto il tuo nome di dominio potrai procedere con il tuo sito web.

Sito web

Un sito web è uno strumento molto potente di marketing per liberi professionisti.

Il tuo sito sarà la vetrina del tuo lavoro, ti permetterà di farti conoscere al pubblico online e farti percepire come un professionista competente e affidabile.

Per sviluppare il tuo sito puoi rivolgerti ad uno web developer, affrontando i relativi costi, ma con Siti web + Marketing di GoDaddy puoi creare un sito professionale in meno di un’ora anche se non sai programmare.

Non occorre che tu punti subito a creare un sito con mille pagine e una struttura complessa; per andare online ti basteranno anche solo tre pagine:

• La pagina “Chi sono”: spiega chi sei, di cosa ti occupi, qual è la tua storia e quali sono i tuoi valori.
• La pagina “Servizi”: illustra chiaramente quali servizi offri ed eventualmente mostrali con foto di buona qualità.
• La pagina “Contatti”: inserisci in questa pagina il tuo indirizzo email, il numero di telefono, l’indirizzo del tuo ufficio o negozio (se ce l’hai) e i link ai tuoi profili social. Sono informazioni fondamentali per i clienti che vogliono contattarti.

Questi sono i tre contenuti essenziali di un sito web, ma potrai aggiungere anche il tuo portfolio, un widget con le recensioni dei tuoi clienti, un form per iscriversi alla tua newsletter e molto altro.

Ricorda che per attirare clienti è fondamentale farsi trovare su Google, per questo dovrai ottimizzare il tuo sito e i suoi contenuti utilizzando le buone pratiche della SEO, ossia l’ottimizzazione per i motori di ricerca.

Con un sapiente uso della SEO, infatti, potrai posizionarti in alto tra i risultati di Google per ricerche che riguardano il tuo settore.

Per fare un esempio, se sei un professionista del digital marketing che lavora a Torino, potresti ottimizzare il tuo sito per parole chiave come “digital marketing Torino” e “consulente digital marketing Torino”, in modo da comparire in prima pagina quando un utente digita queste ricerche su Google.

Per scoprire di più, leggi la nostra guida sui principali fattori per il posizionamento di un sito web.

Blog

Un blog è un altro strumento fondamentale per un libero professionista. Permette di parlare di argomenti inerenti alla propria professione e settore e di iniziare ad essere percepiti come figure competenti e dei punti di riferimento.

Un blog ti dà la possibilità di spaziare su diversi temi (che però devono sempre essere in qualche modo correlati al tuo ambito), intercettando altre parole chiave e ricerche degli utenti e portando più traffico al tuo sito.

Se più persone arriveranno sul tuo sito web e ti percepiranno come un esperto autorevole nel tuo campo, maggiore sarà la probabilità che decidano di rivolgersi a te.

Anche in questo caso, per riuscire a posizionarti dovrai scrivere articoli ottimizzati per i motori di ricerca, ma non ti preoccupare, ti spieghiamo come fare nella nostra guida alla scrittura SEO!

Profili social

I social possono essere un altro valido strumento di marketing per i liberi professionisti, se usati attentamente.

 

Ad esempio, se sei un fotografo professionista, Instagram, Pinterest e Facebook ti permetteranno di valorizzare al massimo i tuoi lavori. Se, invece, sei un consulente finanziario, LinkedIn, Facebook e Twitter potrebbero essere le piattaforme migliori per condividere aggiornamenti dal tuo settore e i tuoi punti di vista su eventuali trend del momento.

Dopo aver scelto i social su cui puntare, ricorda che non potrai comportarti come faresti con un qualsiasi profilo personale: insomma, non potrai pubblicare foto della tua ultima festa di compleanno o del tuo viaggio in Cappadocia, per intenderci.

Condividi contenuti utili per i potenziali clienti: le ultime news dal tuo settore, guide tratte dal tuo blog, foto dei tuoi lavori e via dicendo.

Non eccedere con i contenuti da pubblicare per non rischiare di essere percepito come spam: per iniziare, basta anche un post al giorno.

Dopo aver creato i tuoi profili, linkali anche sul tuo sito internet.

Annunci a pagamento

La SEO ti permette di acquistare visibilità organica, quindi senza pagare per far salire i contenuti sul motore di ricerca (a meno che tu non paghi qualcuno che li scriva al posto tuo), ma richiede tempo per portare risultati. All’inizio, quindi, potrebbe essere utile decidere di investire un po’ di soldi in annunci a pagamento su Google e sui social, ad esempio tramite strumenti come Google Ads e le inserzioni Facebook. Questo tipo di pubblicità ti permette di ottenere visibilità immediata e iniziare ad intercettare i primi clienti.

Networking

Il nostro ultimo consiglio di marketing per liberi professionisti consiste nel creare un network di conoscenza nel tuo settore. Ora che hai un sito web, un blog e dei profili social, è arrivato il momento di farti conoscere anche dagli altri professionisti del tuo settore.

Partecipa agli eventi (fiere, conferenze, workshop, ecc.) che si svolgono nel tuo ambiente, che siano online o offline. Inizia a conoscere i tuoi “colleghi” e a creare una rete di contatti utili. Scrivi guest post sui blog di settore.

Non si sa mai che ti si apra qualche opportunità o che tu conosca qualcuno con cui espandere il tuo business in futuro!